Interkulturelles Training und neue Marktchancen in den Arabischen & Islamischen Ländern


Arabische Staaten inklusive Pakistan, Iran & Türkei
  • Länderkurzportrait, politische und wirtschaftliche Struktur, Markt- und Gesellschaftsstruktur ausgewählter Zielländer und Entwicklungstendenzen
  • Einschätzung geschäftlicher Risiken und Chancen
  • Marktzugang für kleine und mittelständische Unternehmen in den Golfstaaten
  • Individuelle Beratung für Unternehmen beim Eintritt in die arabisch-islamischen Märkte
Markterfolg in den islamischen Ländern:
  • Die Rolle & der Einfluss des Islam im Geschäftsleben
  • Mentalitätsgerechtes Marketing und Werbung
  • Erfolgreiche Anbahnung und Aufbau von Geschäftsbeziehungen
  • Ursachen kulturbedingter Missverständnisse
  • Unterschiede beim Kommunikationsprozess
  • Problemfelder und Konfliktpotenziale richtig einschätzen
  • Erfolgreiches Beziehungsmanagement
  • Überzeugende Verhandlungen
  • Erfolgreiche Verkaufs- & Produktpräsentation
  • Die andere Art zu überzeugen
  • Motivation und Führungsmanagement arabischer Geschäftspartner
  • Vertragswesen in den arabischen Staaten – Joint Venture
  • Produktgestaltung, Vermarktung & Händlerverträge in arabischen Ländern
Interkulturelle Tipps:
  • Smalltalk und Tabuthemen und Gastgeschenke
  • Die wichtigsten Tipps für eine Geschäftsreise in den Orient
  • Verhaltensregeln und Wahrung der Form für Europäer
  • Schlüsselbegriffe islamischer Verhaltensnormen
  • Kulturschock, Konsequenzen und Vorbereitungen u.a. für mitausreisende Familienmitglieder bei Langzeit-Auslandsaufenthalten im Nahen und Mittleren Osten
Zielgruppen:
Vertriebsingenieure und Projektmanager mit Aktivitäten im islamischen Raum
Geschäftsführer und Führungskräfte aus exportorientierten Unternehmen,
  • die sich über die Chancen, Risiken und Besonderheiten des islamischen Marktes informieren wollen;
  • die mit islamischen Geschäftspartnern kooperieren;
  • die sich auf eine Auslandsaufenthalt vorbereiten;
  • die Mitarbeiter/Innen ins Ausland entsenden.

Teilnahmegebühr (Präsenzseminare) pro Person:
1 Tag Kurs kompakt= € 850,- zzgl. MwSt.
2 Tage Kurs = € 1.490,- zzgl. MwSt.
Gruppentrainings und Teilnehmerspezifischen "Einzel-Coaching" auf Nachfrage: Kontakt

Leistungen:
Im Leistungsumfang sind die Pausengetränke, Mittagessen enthalten. Ein ausführliches Handbuch wird den Teilnehmern am Veranstaltungsort ausgehändigt.

Präsenztermine* und offenen Seminare (auf Anfrage)

*Dem IfNO e.K. sind die Gesundheit und Sicherheit seiner Teilnehmerinnen und Teilnehmer stets ein großes Anliegen.
Alle Präsenzveranstaltungen sind zum gegenwärtigen Zeitpunkt abhängig von den behördlichen Anordnungen.



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